Сильветт Леперс: “La Redoute предлагает дизайнерскую одежду по доступным для широкой аудитории ценам”

Следующая совместная работа La Redoute X с бывшим дизайнером Louis Vuitton Джереми Карратом запланирована на 4 декабря 2024 года. В преддверии запуска проекта Сильветт Леперс, руководитель отдела дизайнерского сотрудничества и специальных проектов в La Redoute, принадлежащей Galeries Lafayette group, рассказывает о своем подходе к FashionUnited. Каковы ваши обязанности в La Redoute?

Моя роль заключается в том, чтобы предлагать уникальные и эксклюзивные коллекции от новых талантов, брендов, личностей или более известных брендов в области моды и дизайна.

Я сопровождаю их от творческого процесса до рекламной кампании. Как вы отбираете дизайнеров?

Все дело в знакомстве с людьми. Я люблю бренды, которые оживают. Я хочу, чтобы меня восхищали дизайнеры, их мир и то, что ими движет. Значит, это личный и интуитивный выбор, а не выбор, основанный на экономических показателях?

Нет причин, по которым это не могло бы быть продиктовано коммерческими соображениями, но основная цель – поддержать креативность. Стремление раскрывать новые таланты и предлагать дизайнерские изделия широкой аудитории по доступным ценам заложено в днк нашей компании.

Мы прекрасно понимаем, что, рекламируя молодого дизайнера, мы не стремимся к такому же коммерческому успеху, как у известного бренда. Вопрос в том, чтобы найти правильный баланс между коммерческим успехом и относительным преуспеянием, но последний всегда заключается в том, чтобы открыть окно самовыражения для творчества. Отказываются ли некоторые дизайнеры от сотрудничества с розничными продавцами массового сегмента из-за боязни обесценить имидж своего бренда?

Нам повезло, что мы начали сотрудничать с дизайнерами еще в 1969 году, и первой из них была Эммануэль Кхан, что придает нам определенную легитимность. [Кхан] был одним из тех молодых людей, которые хотели демократизировать моду на готовую одежду. С тех пор мы продолжаем сотрудничать с ней дважды в год.

В 90-е годы все известные люди удостаивали нас эксклюзивными коллекциями: Ив Сен-Лоран, Аззедин Алага, Соня Рикель, Карл Лагерфельд. В 2000-х годах мы обратили свое внимание на молодых дизайнеров, в том числе Изабель Марант, Ванессу Бруно, Коха и Дом Шато Руж. Я слежу за развитием дизайна с 2011 года, когда была главой отдела печати. Для своего первого сотрудничества я предложила Саймона Порте Жакмюса. В 2013 году я пригласила Энтони Ваккарелло, когда он еще не работал в Saint Laurent. Мне никогда не отказывали, потому что La Redoute известна тем, что делает все хорошо. Я ручаюсь не только за La Redoute, но и за имидж дизайнера на весь период сотрудничества. Имидж создается медленно и разрушается очень быстро. Для меня это вопрос доверия и взаимного уважения. Как вам удается сближать La Redoute и дизайнеров?

Это всегда происходит очень естественно. Я люблю, чтобы все происходило органично. Дизайнеры обращаются ко мне или я связываюсь с ними. Вот почему я всегда в поиске. Я от природы любопытна, мне нравятся все виды дизайна, и мне посчастливилось быть членом жюри нескольких школ моды, в том числе HEAD в Женеве, которая является очень хорошей школой. Какой тип потребителей покупает вещи, созданные в результате сотрудничества с дизайнерами?

Покупатели, которым нравится открывать для себя новые бренды и которые ищут дизайнерский стиль по разумной цене. Есть много типов покупателей. Мне повезло, что у меня есть постоянные клиенты, которые систематически покупают одну или две вещи. Чем ваше сотрудничество отличается от сотрудничества с H&M или Zara?

Я не хочу комментировать других игроков на поле, но давайте просто скажем, что “Ла Редут” любит демонстрировать молодые таланты.

Я указываю, что я не могу делать, например, по этическим соображениям, но в остальном я предоставляю им большую свободу. Мне не нравятся спецификации. Я хочу, чтобы они были похожи на них, но я не могу сшить брюки с тремя штанинами. “Нам все равно нужно продавать. Это мое единственное ограничение. Хорошее партнерство означает прозрачность и уважение с обеих сторон. Как производится одежда?

Как только мы согласовываем два или три силуэта, а это примерно 10 предметов одежды, дизайнер приезжает в Рубе (Франция), и мы вместе выбираем материалы, которые получаем от наших поставщиков.

В La Redoute нам повезло, что у нас есть закройщики. Один из них работает со мной над моими творческими проектами. Мы производим наши модели в мастерских в Европе, например, из высококачественных итальянских тканей, а также во Франции, как мы недавно сделали с нашей коллекцией шерстяных и кашемировых джемперов. У нас есть целый ряд поставщиков, которые следуют за нами по объемам производства.

Было время, когда мы размещали заказы, пополняли запасы, а иногда у нас оставались остатки на складе. Мы все чаще обращаем внимание на непроданные запасы, хотя La Redoute никогда не уничтожает свои непроданные запасы, а жертвует их благотворительным организациям.

Мы все чаще работаем с небольшими партиями. Для молодого дизайнера речь идет о нескольких сотнях изделий или даже меньше, что означает, что коллекции будут меньше и не будет остатков. Клиенты заказывают капсульную коллекцию сразу после ее выпуска, а затем переходят к чему-то другому. Это желанные изделия, которыми люди любят побаловать себя, как только они поступят в продажу. La Redoute – компания с сильным международным присутствием, входящая в группу Galeries Lafayette. Мы занимаемся продажами во Франции и за рубежом, а также в Galeries Lafayette [в дизайнерском пространстве]. Дизайнеры ценят поддержку известной группы, которая знает, что делает. В наши дни они хотят, чтобы их одежду носили и видели на улице. Каков диапазон цен на коллаборацию молодых дизайнеров La Redoute X?

Пальто продается примерно за 160 фунтов, брюки – за 70 фунтов, а блузка – за 60 фунтов. Эти цены не связаны с ценами, установленными их модными домами. Например, мы сотрудничали с courrГges. Знаменитое маленькое платье, которое продается в бутиках по цене 1300 фунтов стерлингов, было предложено за 85 фунтов стерлингов. Когда сотрудники ателье дома моды увидели коллекцию, они спросили нас: “Как вы это делаете?” “Считаете ли вы, что цены препятствуют росту дизайнерских коллекций?

Эксклюзивные коллекции делают их узнаваемыми, позволяют им охватить более широкую аудиторию, получать вознаграждение и быть заинтересованными в продажах. Я не хочу никого обидеть, когда говорю, что некоторые из них вообще неизвестны.

Когда дело доходит до их личных коллекций, высокие цены создают трудности для всех. Важно снизить их цену. Экономическая реальность такова, что мы не можем продать пальто за 1300 фунтов стерлингов. Это проблема, когда вы производите всего несколько штук, как это часто бывает. И тем более, если они хотят, чтобы это было сделано во Франции или с особым вкусом (например, с плиссировкой). Есть вещи, которые очень хорошо сделаны, но производятся не во Франции. Вот почему для молодых дизайнеров так важно, чтобы их поддерживали структуры, которые могут им помочь. Дизайнеры часто чувствуют себя очень одинокими. Считаете ли вы, что молодые дизайнеры, поскольку они могут самоорганизоваться, заинтересованы в продаже по более низким ценам?

Сила в количестве. Их поддерживают такие организации, как FГ DГ ration du prГt-G -Porter и FГ DГ ration de la Haute Couture и de la Mode, но если бы они объединили усилия, а не работали по отдельности, они могли бы объединить свои ресурсы.

С этой точки зрения, необходимо что-то предпринять. Было бы интересно, если бы существовали небольшие производственные структуры для оптимизации своих затрат: закупка сырья, производственные подразделения, которые могли бы увеличить объемы производства.

Возможно, они уже существуют? Если да, дайте нам знать. Эта статья первоначально появилась на сайте FashionUnited. фр. Он был переведен на английский язык с помощью инструмента искусственного интеллекта Genesis и отредактирован Рэйчел Дуглас. FashionUnited использует языковые инструменты искусственного интеллекта для ускорения перевода (новостных) статей и корректуры переводов для улучшения конечного результата.

Это экономит время наших журналистов, которые могут потратить его на исследования и написание оригинальных статей. Статьи, переведенные с помощью искусственного интеллекта, проверяются и редактируются штатным редактором перед публикацией в Интернете. Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу этого процесса, напишите нам по адресу info@fashionunited. Ком Не оставайтесь в стороне. Получите доступ к подробному анализу индустрии моды, который необходим вам для достижения успеха. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получать эксклюзивные материалы. Сохраняйте адрес электронной почты или регистрируйтесь в Google, регистрируйтесь в LinkedIn в разделе “Интервью” или в RedouteFashion Finder.