Шаг вперед, качество на высоте: Pure London x JATC готовится к слиянию и строит планы на будущее

Компания Pure London x JATC, которая все еще находится в процессе становления как недавно объединенное предприятие, а это означает, что более масштабные планы только реализуются, вернулась в лондонскую Олимпию на вторую совместную выставку. В этом сезоне, который снова растянулся на три дня, основное внимание уделялось развитию и вживанию в новую форму шоу, а также первым шагам к тому, что в конечном итоге произойдет позже. Например, впервые мероприятие установило официальное партнерство с Trendhub от BDA London, платформой прогнозирования, которая проводит семинары о тенденциях с различной периодичностью во время выставки, предназначенные как для розничных продавцов, так и для экспонентов.

” Это действительно шаг вперед в том направлении, которого мы хотим придерживаться в 2025 году”, – сказала Глория Сандруччи, организатор мероприятий Pure London, в интервью FashionUnited. Она пояснила: “Мы [BDA London] обеспечили поддержку во всем, что нам нужно, как шоу, которое хочет представлять будущее индустрии.

У нас очень опытная команда продавцов, которая посещает другие выставки и по-настоящему изучает бренды. Но наличие BDA означает, что мы можем понять, какие бренды могли бы добиться успеха, если бы присутствовали на выставке, и кто мог бы предложить ультрасовременную коллекцию, отвечающую требованиям рынка.

В

В том же духе новизны это издание также стало предвестием следующего, когда JATC Pure London x официально запустит свой проект Кураторство/создание . В то время как Pure London и родственная ей ярмарка Source, принадлежащие Hyve Group, изначально проводились одновременно, до февральского выпуска Purev . “Сроки проведения этого последнего шоу снова совпадают“, они официально объединятся в рамках всеобъемлющего предложения “Create/curatev “, начиная со следующего года. год.

Идея этой инициативы заключается в том, чтобы побудить посетителей создавать свои коллекции в Source, а затем курировать их в Pure. По сути, мы хотим, чтобы эти два показа дополняли друг друга, – отметил Сандруччи. Они представляют всю цепочку поставок в индустрии моды. Речь идет о том, чтобы упростить работу для сообщества и предоставить единое место, где они могут найти все, что им нужно для создания коллекции. Затем покупатели будут приходить, чтобы выбрать коллекции, которые они хотят продавать в своем магазине. Для нас имеет смысл выступить вместе с убедительным предложением, и именно так мы собираемся представить себя в 2025 году. В

Мужская одежда постепенно выходит из употребления в ответ на спрос посетителей На данный момент, если говорить конкретно о Pure, Sandrucci полностью сосредоточена на основном предложении бренда и, следовательно, на его самой сильной категории – женской одежде, которая заняла центральное место на июльском показе. До слияния JATC уделяла особое внимание более сбалансированному соотношению между брендами женской и мужской одежды среди участников выставки, что иногда заставляло бренды мужской одежды чувствовать себя немного обделенными из-за более короткого сезона покупок, который обычно завершался незадолго до начала выставки.

Несмотря на то, что в февральской коллекции 2024 года Pure x JATC по-прежнему (лишь в незначительной степени) включала в себя и то, и другое, на этот раз, похоже, было принято однозначное решение в пользу женской одежды, поскольку в торговом зале, по-видимому, не хватало мужских коллекций. Некоторые из них были расставлены пунктиром вокруг настройки, но сама категория была удалена, вместо этого такие бренды были размещены под категории “Устойчивое развитие” или “Популярное развитие”.

По словам Сандруччи, это изменение стало ответом на спрос посетителей, подтвердив сокращение числа брендов мужской одежды, и, таким образом, не исключая их полностью, организаторы столкнулись с реальностью лицом к лицу. “Нам важно напомнить самим себе, что Pure London известен в основном как выставка женской одежды, поэтому мы действительно хотим донести до вас это послание”, – сказал Сандруччи.

Другие категории [например, аксессуары] существуют для поддержки женской одежды, потому что мы знаем, что модные бутики больше не просто продают женскую одежду, но и все, что повышает качество обслуживания покупателей и заставляет их задерживаться в магазине подольше. Приятно иметь возможность удовлетворить такие потребности.

В

Такой шаг, по-видимому, не оказал особого влияния на участников выставки женской одежды, которые принимали в ней участие, и, по-видимому, не удержал давних посетителей обеих выставок от возвращения. Это было справедливо для директора шоу-рума Level One Дэвида Смита, который представил на выставке восемь брендов, некоторые из которых впервые появились на оптовом рынке Великобритании, в то время как другие уже были постоянными посетителями мероприятия.

Для Смита посещение выставки – это не столько поддержание отношений с существующими клиентами, сколько установление новых партнерских отношений, и в этом сезоне задача, которая, казалось, была в значительной степени выполнена: к концу второго дня на каждом стенде были открыты новые счета, что сравнялось с предыдущими выставками.

Выручка снизилась, но качество повысилось.

“ Я думаю, что количество посетителей снизилось, но качество выросло“, – сказал Смит, комментируя это событие, прежде чем отметить, что в это трудное для бизнеса время “рынок Великобритании в последнее время, помимо прочего, характеризуется кризисом стоимости жизни”, – ” большая часть отрасли сосредоточена на выживании наиболее приспособленных.

Например, первый уровень адаптировался к Brexit, заранее оценивая связанные с этим расходы, обеспечивая гибкость в отношении минимальных объемов заказов, удовлетворяя различные потребности розничных продавцов, и осуществляя органический и осторожный рост брендов, чтобы избежать затоваривания. Закрытие магазинов на Хай-стрит также не сильно повлияло на работу выставочного зала, за что Смит, по понятным причинам, благодарен.

В других странах другие бренды женской одежды также отметили положительный опыт участия в выставке. В другое воскресенье одна из победительниц первого показа наград Pure London x JATCV , на котором она была признана “Лучшей в области женской одежды”, сказала, что показ и полученная в результате награда обеспечили хорошую репутацию бренду.

Существующие клиенты также смогли напрямую откликнуться и рассказать о том, что они хотели бы видеть в большем количестве, указав баллы, которые помогут бренду адаптироваться. Несмотря на это, представитель четырехкратного участника выставки отметил, что по сравнению с предыдущими годами количество посетителей уменьшилось, в основном за счет независимых магазинов и бутик-компаний.

В день открытия выставки, 14 июля, количество посетителей действительно было заметно низким, что, вероятно, связано с разнообразием спортивных мероприятий, проходящих в Лондоне. Однако в понедельник и вторник ситуация улучшилась, и участники выставки стали гораздо оптимистичнее относиться к своим впечатлениям.

Многие участники выставки могли бы согласиться с этим, как и основатель Love Rocks Майкл Уотерман. Уотерман, проработавший в Pure London около 20 лет и позже ставший постоянным участником JATC, похвалил дуэт за их открытую планировку и организацию стендов, однако выразил сожаление по поводу того, что, по его мнению, JATC недостаточно представлена, концепция которой, похоже, немного изменилась после слияния.

Помимо более широкого круга категорий, JATC был известен своей непринужденной, но в то же время профессиональной атмосферой и выбором необычных брендов, многие из которых базировались на Севере страны и поэтому часто посещали выставку в Манчестере, что делало ее более доступной как для многих брендов, так и для розничных продавцов. Однако на выставке Pure London x JATC представлены более мелкие, часто недавно появившиеся бренды, многие из которых занимают небольшие стенды, состоящие из стола, стула и небольшой вешалки для одежды.

Поговорив с несколькими из этих экспонентов, стало ясно, что их общей миссией было повысить узнаваемость бренда, однако для некоторых участников ярмарка даже вышла за рамки этого, поскольку ритейлеры начали налаживать более тесные связи. Так обстояло дело с девятимесячным индийским стартапом Fouroz, стенд которого располагался в центральном ряду выставки, ведущем к сцене.

Здесь генеральный директор Паллави Гунавант сат отвечал на вопросы о бренде, который демонстрировал свою коллекцию адаптируемой одежды One World. Гунавант В., которая была приглашена pure , сообщила о большом интересе со стороны проходящих мимо посетителей, но сказала, что ее участие было в основном сосредоточено на налаживании связей и укреплении присутствия в Великобритании, втором по величине рынке в мире после Индии.

Source и Pure London x JATC объединятся в рамках одного предложения Гунавант уже рассказала о планах бренда, заявив, что она расширяет свою команду и привлекает больше дизайнеров, чтобы поддержать этот рост. ” Мы производим в Индии, поэтому мы хотим быть уверенными, что на протяжении всего производственного процесса у нас все будет гладко”.

С этого момента мы собираемся попытаться выйти на новый уровень и охватить другие страны мира”, – сказал В. Гунавант. В настоящее время индийские производители выпускают fouroz в количестве 100 штук, и Gunawant всячески поддерживает их, заявляя, что они трудолюбивы и легкодоступны, особенно для такого небольшого бренда, как Fouroz.

Объединение экспонентов, брендов и розничных продавцов с более глобальным сообществом производителей и поставщиков является одним из следующих шагов Pure x JATC. В предстоящем выпуске и с учетом вышеупомянутых планов по созданию и кураторству, Pure London x JATC готовится сменить залы на Source, заняв новый, меньший по размеру зал Olympia National. Это изменение является частью более широких планов организатора Глории Сандруччи по организации более последовательной и лаконичной выставки, которая во все большей степени будет соответствовать требованиям экспонентов и розничных продавцов.

” Возвращаясь к концепции кураторства, в следующем сезоне мы будем активно продвигать ее, и чтобы иметь возможность это сделать, мы собираемся поменять залы”, – сказал Сандруччи. Благодаря этому у нас появится возможность организовать выставку на более высоком уровне для наших экспонентов и аудитории, сосредоточив внимание на том, в чем, как мы знаем, мы преуспеваем лучше всего: женской одежде и аксессуарах.

Эти два направления станут нашими ключевыми в продвижении вперед, и проведение шоу в Национальном масштабе будет означать, что оно станет по-настоящему сплоченным. В