Посещение выставки Arc’teryx в Мюнхене: почему бренд outdoor дистанцируется от роскоши и трендов

ARCV teryx продолжает расширяться. За последние недели в Германии открылись два новых магазина, а Нью-Йорк стал домом для крупнейшего на сегодняшний день флагманского магазина бренда. Стратегия была принята, поскольку прямые продажи продолжают приносить свои плоды, особенно с точки зрения прибыльности материнской компании Amer Sports.

Однако канадский специалист по наружному туризму сосредоточен не на успехе и не на завоевании торговых улиц, а на экологичности. Устойчивое развитие arcv teryx основано, в частности, на ReBird. Это концепция универсальности, разработанная самим брендом, который, помимо прочего, предлагает услуги по ремонту и стирке и который спустя три года после своего глобального запуска теперь представлен как в нью-йоркском магазине, так и в новых магазинах, открывающихся в Германии. Чтобы узнать, как канадский бренд определяет округлость и выстраивает мост между роскошью, модой и природой, FashionUnited посетила первый магазин ARCV teryx в Мюнхене, Германия, и побеседовала со Свеном Радтке на месте.

Генеральный менеджер в регионе EMEA также объясняет, почему Arc’teryx по прошествии почти 35 лет все еще проводит просветительскую работу и почему бренд предпочитает продавать один продукт вместо трех. В прошлом месяце вы открыли свой первый магазин arc’teryx в Мюнхене.

Почему сейчас самое подходящее время для переезда в столицу Баварии?

Германия входит в тройку крупнейших рынков наружной рекламы наряду с Англией и Францией и, следовательно, является ключевым рынком для ARCV teryx. После открытия магазина в Берлине, Мюнхен, с его близостью к горам, куда многие потребители также отправляются на однодневные экскурсии и занимаются всеми видами спорта, как летом, так и зимой, является логичным следующим шагом.

Компания ARCV teryx также представлена в Мюнхене на протяжении 15 лет, и мы знаем, что уже завоевали преданных поклонников бренда. Мы всегда планировали открыть собственный магазин, в последние годы оставалось только найти подходящее место, чтобы заинтересовать нужного потребителя. Теперь настало время и место, на Театинерштраге (торговая улица в Мюнхене, – ред.), чтобы появиться и продемонстрировать себя во всей красе. Конечно, у нас также есть обширные торговые площадки с розничными партнерами, но в нашем собственном магазине мы теперь можем по-настоящему продемонстрировать весь наш ассортимент в“ и многое другое, благодаря ReBird и активизации нашего сообщества.

Что делает theatinerstrage подходящим местом для ARCV teryx?

Это место для розничной торговли премиум-класса. Мы сознательно отказались от роскошного расположения на Максимилианстраге, а также от Кауфингерстраге, которое, как правило, привлекает более широкий круг потребителей. На Зендлингер Штраге представлено множество других уличных брендов, но это место развивается не так, как предполагалось некоторое время назад. Нашей целью было привлечь внимание потребителей и туристов, которые приезжают в город за покупками. Об этом рассказывается в theatinerstraџe. То есть вы постепенно дистанцируетесь как от предметов роскоши, так и от других уличных брендов?

Нам не нужно позиционировать себя непосредственно рядом с другими уличными брендами. Мы можем, но не обязаны этого делать. Мы активно стремимся не к близости, потому что на самом деле мы ищем бренды, которые олицетворяют качество и дизайн. Это может быть текстиль, но также могут быть и другие бренды, которые более или менее активны в сфере дизайна или качества. Но сознательно не в сфере роскоши. Мы не люксовый бренд, а бренд для активного отдыха, именно так мы хотим позиционировать себя. Если говорить о позиционировании, то такие трендовые темы, как Gorpcore, в прошлом привлекали внимание ARCV teryx в мире моды.¦

Чем шире становится наше присутствие, тем больше мы заботимся о том, чтобы поддерживать связь и более четко определять наше основное позиционирование.

Это также включает в себя понимание того, откуда мы родом и куда хотим идти. Конечно, всем покупателям разрешено покупать нашу продукцию, но мы никогда не стали бы позиционировать себя в моде в угоду модному стилю или какому-либо другому тренду и рекламировать соответственно.

Наружная реклама всегда на первом месте, и вы никогда не найдете продукцию ARCV teryx, у которой не было бы определенного назначения. Это не наш стиль жизни. И все же в прошлом ARCV teryx сотрудничала с крупнейшими модными брендами. Как это сочетается друг с другом?

Несколько лет назад у нас было два совместных проекта, но мы, по сути, распрощались с ними. Наше сотрудничество с Jil Sander и Palace было очень успешным, но, в конечном счете, мы хотим существовать на рынке как бренд для активного отдыха в долгосрочной перспективе, и такие капсулы больше не вписываются в нашу концепцию. Сегодня мы предпочитаем работать с местными художниками в небольших регионах, чье творчество мы затем применяем к нашей продукции.

Однако более масштабное сотрудничество больше не является для нас проблемой и не планируется на ближайшие сезоны. Вы только что упомянули о месте назначения как о стиле жизни, но линия Veilance предназначена для городских охотников. Именно так, но важно, что Veilance – это капсула, которая существует уже более 15 лет. Это не новый тренд, которому мы следуем, а скорее вневременные продукты, которые очень технологичны и к тому же отвечают определенной цели, но для городской среды. Поколение Z и меняющиеся запросы потребителей в настоящее время захватывают мир моды, в какой степени вы ощущаете эти изменения в секторе наружной одежды?

Мы прекрасно понимаем смену поколений и поэтому должны постоянно объяснять потребителям, что такое технология и, конечно же, насколько технически совершенной и прогрессивной является ARCV teryx даже спустя почти 35 лет. Клиенты не всегда понимают, как нам удается делать наши высокотехнологичные куртки такими легкими, они воспринимают это как должное, но за этим стоит невероятное количество инноваций.

Следующий шаг – научить их, как обращаться с этими техническими изделиями, чтобы они могли использоваться как можно дольше. Это также является частью опыта наших гостей, поскольку специалисты нашего магазина могут не только продать куртку, но и объяснить ее. Что означает arc teryx под Впечатления от посещения ?

Особое внимание уделяется тому, чтобы расспросить покупателей о том, что они планируют делать с изделием, какими видами спорта они занимаются и какие требования в конечном итоге предъявляются к продукту. В результате получаются более конкретные или более общие продукты, которые являются своего рода универсальными.

И потом, если, возможно, придется выбирать из двух курток, то все дело в различии в технологии, потому что это часто также объясняет разницу в цене. Вы только что упомянули о цене. Чувствуете ли вы сейчас нежелание покупать или любители активного отдыха по-прежнему готовы платить соответствующие цены?

Наши продукты премиум-класса, и когда мы объясняем, как они производятся и в чем разница, потребители тоже это понимают. Часть концепции заключается в том, чтобы с нашей помощью показать, как долго продукт может использоваться“.

Это включает, например, объяснение концепции ReBird и нашего принципа экологичности и долговечности. Мы хотим, чтобы кто-то купил один продукт, а не один и тот же продукт трижды. И все же вы обязательно и постоянно совершенствуете продукты. Безусловно, но округлость – невероятно важная часть дизайна нашего нового продукта. Мы всегда задаемся вопросом, как мы можем сделать продукт еще более функциональным, техническим и легким, а также как мы можем упростить его ремонт. Важным шагом также является понимание того, как мы можем заменить только одну деталь, такую как панель, и затем использовать полностью функциональную оболочку.

Предусматривает ли разработка продукта использование более экологичных материалов?

Пер- и полифторалкильные вещества (ПФАС), которые по-прежнему часто встречаются в технических продуктах для наружного применения, в настоящее время подвергаются критике, а в некоторых странах даже рассматривается вопрос о запрете. Да, это часть усилий по обеспечению устойчивого развития.

В настоящее время доказано, что PFAS просто вредны для окружающей среды. Тем временем мы переходим на новую мембрану ePE, но делаем это шаг за шагом. А благодаря обработке DWR, благодаря спреям, они также не содержат PFAS. Однако это не поспешное решение, мы не меняем все сразу, а стремимся обновить всю коллекцию к концу 2025 года. Меняется ли качество продукции без использования спорных веществ?