По мнению аналитиков, перспективная стратегия Burberry должна избежать поглощения Moncler

В то время как Burberry стремится вернуть себе авторитет на рынке верхней одежды и всепогодных аксессуаров, бренду British Heritage предстоит пережить еще полгода плачевных результатов, в результате которых розничные продажи упали на целых 20 процентов.

Перспективная стратегия генерального директора Джошуа Шульмана заключается в том, чтобы усилить сильные стороны бренда, такие как тренчи, верхняя одежда и, конечно же, шарфы. Во флагманском магазине бренда на Манхэттене был представлен новый “scarf bar”, который превратится в глобальное средство визуального мерчандайзинга для продвижения основных продуктов бренда.

Новые назначения в отделах маркетинга, мерчандайзинга и планирования Burberry направлены на достижение творческой и коммерческой гармонии. Однако на карту, конечно же, поставлены доходы и устойчивый рост, в то время как продажи стремительно падают. Но поскольку Burberry стремится “скорректировать свою стратегию и положение на рынке”, недавние слухи о поглощении Moncler разделили мнения аналитиков. Приобретение Moncler привело бы к тому, что Burberry перешла бы под контроль Италии, что, по мнению некоторых аналитиков, нанесло бы ущерб бизнесу после того, как компания потерпела неудачу при креативном директоре Риккардо Тиши и генеральном директоре Марко Гоббетти, итальянцах, которые подтолкнули бренд к более роскошной уличной одежде за счет менее современной клиентской базы.

Аналитики Third Bridge отмечают, что “у этих двух брендов есть разные особенности”: “Moncler – итальянский бренд в стиле кэжуал, в то время как Burberry – британский бренд в формальном стиле. Они не видят четкой синергии между ними с точки зрения продуктов или целевых рынков.

Кроме того, культурные различия между итальянскими и британскими компаниями могут привести к значительному риску размывания”. Как отмечают в Third Bridge, Burberry, традиционно считающийся “брендом-отправной точкой в мире роскоши”, сочетал в своих модных изделиях высокого класса такие доступные по цене вещи, как шарфы и обувь, которые привлекли широкую клиентуру. – Недавняя модернизация привела к отмене этих доступных товаров и повышению цен на 30-40%, что оттолкнуло от бренда значительную часть покупателей, а также к переориентации бренда на более авангардный и элитарный подход, который в нынешних рыночных условиях считается рискованным”.

В Third Bridge отметили, что “новое художественное направление Burberry изо всех сил пытается привлечь как клиентов, предпочитающих роскошь в стиле минимализма, так и новых покупателей, ориентированных на логотип, что оставляет неясной его целевую аудиторию”.

Однако “работы Дэниела Ли получили высокую оценку за их креативность, особое внимание он уделяет расширению ассортимента кожгалантереи Burberry”. Эксперты видят “потенциал в расширении таких категорий, как обувь, но по более доступным ценам, и предлагают более структурированную стратегию создания коллекций готовой одежды, сочетающую коммерческую привлекательность с наследием Burberry”. С приходом нового генерального директора Coach и Michael Kors Джошуа Шульмана “ходят слухи о том, что Burberry может перейти на более коммерческий путь”.

Однако эксперты считают, что “Burberry следует избегать прямолинейного подхода “британского тренера”. Вместо, – Burberry могла бы черпать вдохновение у таких брендов, как Louis Vuitton, сочетая высококлассные художественные коллекции с доступными основными товарами, сохраняя при этом свое британское наследие во главу угла”. Успех этой стратегии “будет зависеть от соответствия деловой хватки Шульмана творческому видению Ли”.