Основатели японского бренда Bibiy рассказывают о дебюте в Великобритании

В последние годы японские бренды приобретают все большую популярность среди западных потребителей благодаря своему уникальному дизайну, который особенно нравится молодым покупателям, ищущим свежий взгляд на основные предметы гардероба. Именно на это надеется опереться Bibiy. Торговая марка сделала свой первый важный шаг на европейском рынке, представив свою продукцию в Великобритании, с помощью которой она надеется привлечь внимание местных потребителей к традициям. При средней ценовой категории, когда платья продаются в диапазоне от 179 до 275 фунтов стерлингов, целевой аудиторией bibiyv являются клиенты, ориентированные на моду, которым бренд заявляет о своем намерении создавать изделия, “не зависящие от пола, возраста и национальности”. На своем внутреннем рынке Bibiy, как правило, привлекает аудиторию, разбирающуюся в цифровых технологиях, о чем свидетельствует большое количество подписчиков в социальных сетях, которые она собрала с момента своего запуска в 2019 году.

Помимо Instagram, бренд сохранил присутствие в сфере электронной коммерции, а в последнее время также начал использовать местные всплывающие окна в популярных универмагах. Однако ее подход к Великобритании до сих пор включал в себя присутствие в демонстрационном зале и запуск новой коллекции, вдохновленной Лигой Плюща.

Таким образом, Bibiy объединила свой взгляд на современную японскую моду, который, как правило, воплощается в неотразимых, а иногда и авангардных силуэтах, с опрятным стилем, модернизируя знакомые вещи, чтобы отразить дизайнерское мышление, присущее бренду. Таким образом, она представляет собой более сдержанное предложение обычно эклектичной эстетики Бибиева для этой новой аудитории, но при этом по-прежнему сочетается с другими фирменными коллекциями.

В преддверии показа в лондонском шоу-руме bibiy , посвященного региональному запуску бренда, и чтобы получить представление о том, как японский лейбл планирует обслуживать новую аудиторию в Великобритании, FashionUnited поговорил с основательницей Ююко Комацу и соучредителем Фумой Масудой. Как бренд Bibiy вписывается в рынок Великобритании и в круг британских потребителей? Почему стоит начать именно с этого?

Комацу: Выбрав Лондон для своего международного дебюта, Bibiy использует статус города как центра моды, его стремление к индивидуальности и склонность к традиционной эстетике и ностальгии.

Игривое переосмысление брендом стиля преппи с элементами японской эстетики органично вписывается в рынок Великобритании, что делает его интересным дополнением для британских потребителей, ищущих что-то свежее и в то же время знакомое. Лондон предлагает Bibiy идеальную платформу для представления миру своих смелых, жизнерадостных дизайнов, начиная с рынка, который ценит стильную и веселую моду.

Какие трудности вам пришлось преодолеть, чтобы выйти на этот новый рынок, особенно в качестве японского бренда?

Масуда: Компания Bibiy сталкивается с типичными проблемами при выходе на новый рынок – “культурной адаптацией, повышением узнаваемости бренда и логистическими трудностями“, а также с необходимостью ориентироваться в специфической динамике британской индустрии моды. Крайне важно найти баланс между авангардной эстетикой Японии и ценностью Великобритании к традициям и сдержанности.

Бренду необходимо повысить узнаваемость на высококонкурентном рынке, где он конкурирует как с известными местными, так и с мировыми брендами моды. Бибий также должна преодолеть возможные заблуждения о японской моде, добившись того, чтобы ее воспринимали как доступную, а не только как авангардную.

Используя разнообразную, экспериментальную модную среду Лондона и взаимодействуя с влиятельными людьми и социальными сетями, Bibiy привлекает женщин, которые любят моду. Адаптация своих предложений к местным предпочтениям и климату, а также представление своего уникального стиля преппи помогут бренду утвердиться на британском рынке.

Как Bibiy финансирует свою экспансию на рынок Великобритании? Получили ли вы инвестиции или этот рост связан с резким повышением финансовых показателей?

Масуда: Наша экспансия на рынок Великобритании была обусловлена высокими показателями бренда и его ростом в Японии и прилегающем регионе. Наш успех на внутреннем рынке обеспечил финансовую основу для этого стратегического международного шага.

Несмотря на то, что мы не искали внешних инвестиций специально для этого расширения, наши стабильные финансовые показатели и устойчивое присутствие в Японии позволили нам уверенно выйти на мировую арену, начиная с Великобритании. Этот шаг является частью нашего более широкого видения, направленного на то, чтобы донести уникальную модную индивидуальность Бибиева до более широкой международной аудитории.

Как японский бренд, который сейчас работает на рынке Великобритании, стремится сбалансировать бизнес-операции и эстетику дизайна в обоих регионах?

Komatsu: Мы сосредоточены на сохранении фирменного стиля bibiyu , адаптируясь к местным вкусам. Наша цель – сбалансировать игривую, смелую эстетику, которая определяет нас, с пониманием британских предпочтений, чтобы наши коллекции находили отклик на обоих рынках.

С точки зрения бизнеса, мы меняем наш подход, приводя ассортимент продукции в соответствие с сезонными потребностями, стандартами выбора размеров и культурными особенностями Великобритании, продолжая при этом придерживаться уникального, радостного духа, который движет нашим брендом в Японии. Масуда: В оперативном плане мы оптимизируем логистику, дистрибуцию и маркетинг, чтобы эффективно обслуживать оба региона, уделяя особое внимание привлечению британских потребителей с помощью локальных кампаний, сотрудничества с влиятельными лицами и партнерских отношений с розничной торговлей.

Такая двойная направленность позволяет нам расширяться на международном уровне, не ставя под угрозу аутентичность и инновации, которые принесли нам успех в Японии. Есть ли у вас какие-либо другие европейские рынки, на которые вы обращаете внимание? Что ждет наш бренд в будущем?

Масуда: Открытие нашего интернет-магазина в Лондоне совпало с запуском международной доставки из нашего интернет-магазина, что позволило нам охватить клиентов по всему миру.

Несмотря на то, что мы теперь доступны онлайн по всему миру, Европа остается для нас ключевой областью интересов, и в будущем мы можем выйти на такие рынки, как Милан и Копенгаген, учитывая их культуру, ориентированную на моду. Мы исторически сотрудничаем с американскими авторитетами, и стильная, вдохновленная колледжем тематика нашей последней коллекции естественным образом соответствует американскому рынку, намекая на возможный рост на нем в будущем.

Однако на данном этапе мы сосредоточены на укреплении нашего присутствия в Великобритании, прежде чем строить какие-либо конкретные планы по дальнейшему физическому расширению.