Основатель Club LV о важности защищенной идентификации в глобальной экспансии

С момента своего запуска в 2018 году Club L London пришлось столкнуться с невероятным количеством проблем в борьбе за долю рынка. Однако недавнее расширение, как в составе команды, так и в географическом плане, рисует иную картину. И да, несмотря на серьезные трудности, онлайн-ритейлер модной одежды продолжает расти на фоне всего этого. Компания, которая начиналась как оптовый партнер, специализирующийся на продаже одежды для торжественных случаев для таких компаний, как Asos, Topshop и Zalando, теперь стала самостоятельным, самофинансируемым брендом DTC, предлагающим более широкий спектр категорий и отличающимся особой индивидуальностью.

“ITV” – это путешествие на американских горках по постоянно меняющемуся ландшафту”, – рассказала в интервью FashionUnited основательница компании Кэти Рандев. Несмотря на то, что за это время бизнес, возможно, претерпел значительные изменения, “все к лучшему“, мы сохранили неизменными наши основные ценности, предоставляя нашим клиентам исключительное качество, уникальный дизайн и непревзойденную посадку. В

Сама Рандев, выросшая в сфере розничной торговли, уже обладала обширными знаниями в области управления цепочками поставок и развития бизнеса, и, таким образом, Club L был создан с целью обеспечить доступную роскошь для всех.

” Доступная роскошь должна быть сбалансирована, и, хотя потребительские расходы могут быть более взвешенными, мы знаем, что “Наша девушка” любит удивительный дизайн и изделия хорошего качества, которые она может изобретать снова и снова”, – пояснил Рандев. Запуск второй скромной коллекции и осознанный въезд в ОАЭ

Помимо одежды для торжественных случаев и платьев для выхода в свет, ритейлер теперь также предлагает одежду для беременных, от утра до вечера, пошив одежды по индивидуальному заказу, раздельные купальники, одежду для отдыха, аксессуары и одежду в стиле modest, причем Рандев продолжает расширять ассортимент по мере того, как она и ее команда узнают больше об этой категории.

Второе и самое свежее дополнение к линейке появилось в середине июня в виде коллекции “Visionary” , которая рассчитана на “скромных покупателей по всем параметрам” и представлена кафтанами свободного кроя, накидками и скромными платьями миди и макси. ” Наша первая скромная коллекция была выпущена только после тщательного самообразования на рынках ОАЭ в сочетании с неустанным стремлением совершенствовать коллекции, чтобы удовлетворить потребности нынешних и будущих потребителей Club L”, – пояснил Рандев, отметив, что “роскошные ткани и безупречное мастерство” являются ключом к успеху линии.

Это в нашей природе – бросать вызов самим себе и превосходить ожидания. Коллекция особенно хорошо зарекомендовала себя в ОАЭ, где растет спрос на скромную моду, учитывающую как стиль, так и культурные ценности. В

Учитывая это, выпуск второй коллекции совпал с запуском веб-сайта в ОАЭ, добавив его к семи существующим международным сайтам Club LV , в том числе для Великобритании, Ирландии, Франции, США и Канады. ” С момента запуска нашего бизнеса DTC мы быстро заметили органический международный спрос, который быстро рос, особенно в ОАЭ и других странах”, – сказал Рандев, добавив, что команда планирует использовать ключевые знания в Ближневосточном регионе для разработки дизайна и создания производства.

” Когда мы заметили тенденции на определенных территориях, мы поняли, что наш продукт привлекателен для всего мира, и приняли решение инвестировать в наши технологии и операции, чтобы обеспечить обслуживание наших международных клиентов с таким же опытом и вниманием к деталям. В

Новая штаб-квартира, распределительный центр и сотрудники демонстрируют высокие показатели работы Randev с осведомленность о рынке ФРС в клуб L с успехом и, несмотря на трудности “от пандемии в цепочке поставок setbacks “ она заявил, что компания провела сама и њstayed верность нашим основным ДНК и значения, чтобы убедиться, что мы действительно доставки value .

Такие усилия нашли отражение не только в расширении штата сотрудников Club LV, который, по словам Рандева, увеличился почти вдвое всего за два года, “благодаря появлению на прошлой неделе нового финансового директора Ричарда Винга“, но и в финансовых результатах компании. За год, закончившийся 31 января 2023 года, – последний опубликованный финансовый период, – компания сообщила, что ее оборот вырос с 15,7 млн фунтов стерлингов годом ранее до 29,5 млн фунтов стерлингов.

В то время как валовая прибыль составила 17,7 млн фунтов стерлингов, что на 101% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, операционная прибыль выросла на 42% до 4,8 млн фунтов стерлингов. Географически, как на внутреннем, так и на международном рынках также наблюдался значительный рост продаж, который в совокупности превысил 110% в годовом исчислении.

Ожидается, что в 24 финансовом году показатели Club LV останутся положительными, и директора ожидают увеличения выручки, заказов и числа клиентов, несмотря на влияние продолжающегося кризиса стоимости жизни на клиентов и группу в целом. Такие результаты побудили компанию приступить к реализации планов по открытию нового распределительного центра и штаб-квартиры в Манчестере.

Говоря об обоих проектах, Рандев сказал, что штаб-квартира была спроектирована таким образом, чтобы способствовать творчеству и сотрудничеству, в то время как на фронте дистрибуции и производства мы успешно расширили масштабы, чтобы удовлетворить спрос. Она продолжила: ” Несмотря на то, что при таком быстром росте естественно возникают проблемы, мы неизменно уделяем особое внимание качеству и эффективности, и то же самое касается того, как мы выбираем партнеров для работы.

Это тщательный процесс, в ходе которого мы отдаем предпочтение тем, кто разделяет наши ценности в отношении высококачественных продуктов и расширения прав и возможностей женщин. В

Теперь Club L и Randev надеются сохранить этот рост, присматриваясь к новым международным регионам, где бренд сможет продолжить свое стремление к более глобальному присутствию.

” Хотя на данный момент мы не можем раскрывать подробности, вторая половина 2024 года открывает захватывающие перспективы как для рынка розничной торговли, так и для Club L London в целом, поэтому следите за обновлениями”, – заключил Рандев.