Немецкий бренд мужской одежды Digel: Мы ожидаем увеличения объема предварительных заказов на 10 процентов

В компании Digel в Дюссельдорфе все в порядке с заказами. Специалист по мужской одежде из компании Nagold уже ознакомился с новинками на итальянской выставке мужской одежды Pitti Uomo и во Франции, где сроки показа были перенесены из-за Олимпийских игр. Несмотря на сложную ситуацию в целом, управляющий директор Йохен Дигель и директор по продажам группы компаний Digel AG Филипп К.Г.н., настроены оптимистично в отношении текущего финансового года.

В интервью они рассказали о продуктах, которые в настоящее время пользуются успехом, на какие новые рынки нацелены и какие ожидания компания возлагает на Дюссельдорф. Как прошло начало нового цикла заказов?

Йохен Дигель: На самом деле мы только начали.

Pitti Uomo – это отправная точка для нас и хорошая выставка. Наш стенд посетило около 500 человек, половина из которых приехали из Италии. Это отличает Pitti от многих других немецких брендов, которые в основном покупают товары в Германии или за рубежом. Франция и Италия, как международная компания, являются наиболее привлекательными рынками для экспорта, поэтому мы также рассматриваем Pitti как домашнюю выставку.

Были ли уже размещены заказы на эти рынки?

Йохен Дигель: Мы только что получили первые заказы во Франции. Однако из-за Олимпийских игр мы не можем использовать наш парижский выставочный зал так, как нам хотелось бы. Наши клиенты не могут снять там номер в гостинице, а если и снимают, то это обходится в x раз дороже. Соответственно, Олимпийские игры во Франции, в частности, привели к переносу сроков выполнения заказов. Но Филипп, который также является управляющим директором Digel France в дополнение к своей роли менеджера по международным продажам, безусловно, может рассказать больше о первых заказах во Франции. Филипп К. L. ny: Во Франции мы находимся на одном уровне с сезоном Весна-лето 2024, который уже стал для нас удачным сезоном.

С Digel и Digel Move у нас есть две глобальные коллекции. Однако, когда дело доходит до увеличения продаж летом, особое внимание уделяется одежде для торжественных случаев. Нам повезло, что большинство французских покупателей приходят к нам и говорят: “У нас был хороший сезон с вашими товарами в этом сегменте”. Однако в то же время розничные продавцы спортивной и повседневной одежды, похоже, сильно пострадали с точки зрения продаж.

Какие еще коллекции, помимо официальной одежды, хорошо продаются на данный момент?

Филипп Селени: По мере того, как мы становимся более глобальными, мы продаем все больше хлопчатобумажных брюк, трикотажа и рубашек. Но куртки также хорошо продаются летом.

Это категория товаров, которая нисколько не пострадала из-за климата. Что касается обуви, то у нас также появилась относительно новая группа товаров, на долю которой сейчас приходится восемь процентов от общего объема продаж. Эти группы товаров, которые очень хорошо сочетаются с коллекцией в целом, находятся на подъеме. Конечно, их объем все еще намного меньше, чем у официальной одежды, но в процентном отношении они наиболее близки к этому. Йохен Дигель: Наши розничные продавцы действительно покупают больше товаров под конкретными брендами. В прошлом они заказывали много у специалистов по отдельным продуктам. Теперь они понимают, что такие бренды, как Digel, предлагают широкий ассортимент трикотажных изделий, рубашек и даже брюк-чинос, которые сочетаются с костюмными комплектами, и теперь их легче купить. Десять лет назад продавать такие вещи нашим клиентам было гораздо сложнее.

Возможно, это также связано с тем, что за это время обанкротились несколько специалистов по производству рубашек, брюк или пиджаков, но в процентном отношении вы можете видеть, что именно эти группы товаров увеличивают количество наших предварительных заказов больше всего. Куртка продается из-за отсутствия летней погоды, но до какой цены дойдут розничные продавцы, прежде чем они начнут потеть?

Йохен Дигель: В розничной продаже в Германии наши куртки стоят от 179 до 299 евро.

Хлопок действительно играет для нас важную роль летом, но в основном это связано с функциональностью. Когда возникают сомнения, мы всегда продаем вместе с курткой дождевик или дождевик-дождевик-накидку. Мы также продаем блузоны, мы даже заходим так далеко, что предлагаем блузоны из некоторых модульных тканей, потому что конечный потребитель затем комбинирует их с обычными костюмными брюками. Philippe C.C. L.G. ny: Пиджаки являются частью нашей коллекции, но, поскольку три года назад мы пригласили эксперта в этой области Томаса Беллера, они стали не просто дополнением к официальной одежде. Несмотря на то, что объем продаж больше похож на добавку, каждый продукт на самом деле разрабатывается с таким же мастерством, как и у специалиста по курткам. Какую роль играет куртка летом?

Филипп, Калифорния, Нью-Йорк: Это примерно шесть процентов.

Замечаете ли вы, как правило, определенную чувствительность розничных продавцов к ценам?

Филипп, Калифорния, Нью-Йорк: Существуют две реальности: низкие цены и мгновенные покупки. И вам нужно и то, и другое. Мы часто объединяем ценовые диапазоны, которые всегда есть в наличии (NOOS), и систему – будь то рубашки, трикотаж, куртки или брюки. Цена должна быть приемлемой. Хлопчатобумажные брюки, например, стоят от 99,95 до 119 евро. В случае с товарами, которые продаются на заказ, цена, очевидно, играет менее важную роль. Какие товары заставляют сердца покупателей биться быстрее?

Philippe, Калифорния, Нью-Йорк: Функциональные изделия, такие как жакеты и брюки, которые имеют дополнительную ценность и рассказывают историю. Или же это изделия, которые идеально сочетаются с одеждой.

Жакет и брюки сочетаются с трикотажными изделиями, которые выделяются немного больше. Поэтому мы все чаще продаем total look, а не отдельные группы товаров. Какие ключевые модные темы будут определять сезон заказов SS25?

Филипп, C.C. L.G. Нью-Йорк: В Digel Move мы много работаем над посадкой по фигуре. Удобство, комфорт и непринужденный стиль становятся все более важными. Наша задача – интегрировать эту новую модель в коллекцию. В NOOS мы используем совершенно разные фасоны: fit, regular, slim fit, extra slim fit и slim fit зауженного кроя, которые по-прежнему хорошо продаются. Но мы замечаем, что грядет революция в моде, и нам нужно найти свой баланс. Однако мы не должны забывать, что мы не Balenciaga, не модная компания. Мы интегрируем тенденции, урбанистику и современный уровень и превращаем их в коммерческую основу. Каковы ожидания от Дюссельдорфа, а также от международного сообщества в настоящее время?

Йохен Дигель: В целом, этот сезон снова будет непростым. Весна и лето были слишком дождливыми. Показатели продаж за май и июнь были не слишком хорошими для розничных продавцов, и некоторые немецкие покупатели также планируют сократить свои заказы. Тем не менее, у нас также есть новые торговые центры, например, в Италии, в окрестностях Неаполя. Мы впервые начинаем работу в Финляндии и развиваемся в Америке и Испании, где мы работаем уже полтора года. Там будут области, которые обеспечат паритет. Будут области, которые немного потеряют. Будут области, которые, по сравнению с нулевыми, будут иметь огромный плюс. Этот показатель будет колебаться, но мы уже видим возможность заработать очки в наших самых популярных продуктах для предзаказа – сезонных строительных наборах и куртках. В связи с этим мы ожидаем, что общий объем предварительных заказов увеличится на 10%. Филипп, C.C. L. G. Нью-Йорк: Дюссельдорф важен не только для нашего внутреннего рынка в Германии, но и для международных рынков. Все больше и больше бельгийцев и голландцев посещают это заведение, некоторые приезжают из Швейцарии, а многие клиенты приезжают с Ближнего Востока и соседних стран Восточной Европы. Вы продаете только напрямую через свой интернет-магазин. Какую долю бизнеса Digel составляет электронная коммерция?

Йохен Дигель (Jochen Digel): Интернет – это хорошая тема для нас, но не очень важная. В основном речь идет о сравнении цен и, прежде всего, о более низких ценах. Этого нет в нашем интернет-магазине. Мы сохраняем рекомендованную розничную цену, иначе наши клиенты посчитали бы нас сумасшедшими, если бы товары в нашем интернет-магазине были дешевле, чем в их магазинах. Мы оставляем это на усмотрение интернет-магазинов. Для нас важнее показать весь ассортимент, присутствие бренда и все остальное. Речь не идет о максимизации продаж или прибыли от вложений. Вот почему онлайн – это не такая уж важная тема для нас. Продажи там составляют менее двух процентов. Филипп, штат Нью-Йорк, США: Мы шаг за шагом расширяем нашу цифровую сеть. В настоящее время мы представлены в Германии, Австрии, Бельгии, Франции и Италии. Йохен Дигель: Тем не менее, недавно у нас возникла проблема с поддельными интернет-магазинами из Венгрии и других регионов. Но это проблема не только Digel. Безусловно, есть и другие поставщики, которым выгоднее копировать, чем использовать наш интернет-магазин. Приняли ли вы меры против этого?

Йохен Дигель: Мы поручили агентству закрыть их. И наконец, каковы наши ожидания на оставшуюся часть финансового года?

Филипп, C.C. L.G. Нью-Йорк: Мы больше не хотим ссылаться на 2019 год, предшествовавший пандемии, но сделаем наш рекордный 2023 год новым ориентиром.

Это очень сложно, особенно в нынешние времена, но наша цель – сохранить рекордный показатель в 23 бренда к концу года. Первоначально эта статья была опубликована на сайте FashionUnited. В оригинале, переведена и отредактирована на английский язык.