Материнская компания Scotch & Soda нарушает молчание: генеральный директор рассказывает об открытии магазинов, партнерах и росте

Американская группа Bluestar Alliance является владельцем голландского бренда Scotch & Soda. Однако с момента ее поглощения в 2023 году не все шло гладко. Генеральный директор и соучредитель Bluestar Alliance Джозеф Габбай делится планами относительно бренда и текущего рынка. Для читателей, которые еще не знакомы с Bluestar Alliance, не могли бы вы рассказать, чем занимается компания и как она работает?

Bluestar Alliance – это компания по управлению брендами. Мы с моим партнером стали соучредителями Bluestar Alliance в 2006 году, чтобы создать портфель брендов. ? “Мы владеем, управляем и продвигаем широкий спектр мировых потребительских брендов на многих уровнях дистрибуции.

У нас есть налаженная сеть партнеров, лицензиатов и франчайзи, а также розничная платформа, с которой мы работаем, чтобы полностью раскрыть потенциал брендов. Есть ли на данный момент у Bluestar планы по приобретению каких-либо других брендов или компаний?

Мы всегда изучаем интересующие нас бренды и бизнес-направления, которые могут похвастаться богатым наследием, ДНК бренда и ценностным предложением на рынке.

Мы с партнером тщательно рассматриваем все возможности приобретения, чтобы гарантировать, что любой бренд или бизнес, за который мы беремся, стратегически и уникально вписывается в наше портфолио. Альянс Bluestar известен своим сотрудничеством с американскими брендами.

Какие отличия вы обнаружили, работая с таким европейским брендом, как Scotch &Soda?

Все бренды и компании имеют свою историю, инфраструктуру и сеть ресурсов и возможностей. Всегда интересно узнать об уникальной миссии бренда, его продукте и клиенте.

Бренд Scotch &Soda всегда выделялся на рынке, и страсть, которую покупатели по всему миру питают к этому бренду, очень вдохновляет. Когда речь заходит об американских и европейских брендах, существуют различные соображения с точки зрения подхода к дизайну продукции, категориям, бестселлерам, стилю, сезонности, маркетингу и предпочтениям клиентов.

Стремясь создать бренд Scotch &Soda, мы учитываем наследие бренда, рынки, на которых мы наиболее сильны, и способы предложить бренд, адаптированный к каждому рынку. У нас есть много интересных возможностей для развития Scotch &Soda, и мы ожидаем значительного роста по всему миру.

Bluestar Alliance приобрела Scotch & Soda более года назад, но до сих пор хранила молчание о своих планах. Не могли бы вы рассказать нам о будущих планах бренда?

После приобретения бренда необходимо провести оценку всей организации. В частности, необходимо провести реструктуризацию бизнеса и партнерских отношений. В частности, могут учитываться продукты, операции, недвижимость, стратегия дистрибуции и многое другое. С момента приобретения мы тщательно проанализировали все аспекты бизнеса и определили таланты, лицензиатов, франчайзи, партнеров и маркетинговый подход, который позволит Scotch &Soda получить платформу, необходимую для еще большего успеха во всем мире сейчас и в ближайшие годы. Среди наших недавних анонсов – Джо Джонас в качестве посла нашего бренда на осень 2024-весну 2025 года.

Совсем недавно мы открыли наш новый флагманский магазин на Карнаби-стрит в Лондоне, в сентябре мы откроем еще один флагманский магазин в Нью-Йорке, еще два магазина в Нью-Йорке и один в Уэст-Палм-Бич. Мы продолжим открывать больше магазинов на перспективных рынках.

Мы нашли партнеров по розничной торговле, которые откроют свои представительства в Бельгии, Лионе, Туке и других городах Франции. Кроме того, по мере дальнейшего развития мы планируем открыть представительства в Вене, Эр-Рияде, Албании и других городах. По мере расширения наших партнерских отношений с розничной торговлей мы расширяем наш отдел продаж по всему миру, открывая новые выставочные залы для обслуживания наших клиентов, в том числе наш последний выставочный зал в Валенсии, Испания. Развивая наш ассортимент, чтобы обслуживать все больше клиентов, мы продолжаем фокусироваться на тех категориях, которыми известен бренд Scotch &Soda, включая мужскую и женскую джинсовую одежду, трикотаж, мужские костюмы и детскую одежду.

Бренд был создан под впечатлением от Амстердама, и креативность и свобода самовыражения, которыми славится этот город, будут по-прежнему воплощаться в коллекциях в будущем. В преддверии осени 2024 года мы сотрудничаем с Посольством свободного мышления и намерены оставаться верными наследию бренда и чествованию свободомыслящих.

Структура Scotch & Soda в Европе кажется довольно сложной: франчайзинговые организации, оптовая торговля с разными компаниями и розничная торговля в рамках отдельной компании. Не могли бы вы подробнее рассказать об этом?

Bluestar Alliance владеет компанией Scotch &Soda, и у нас есть тщательно отобранная сеть лицензиатов и франчайзи, с которыми мы сотрудничаем по всему миру, и каждый из них контролирует отдельные категории продуктов, оптовые продажи, розничные точки продаж, операции электронной коммерции и/или территории.

В качестве причин банкротства европейского розничного подразделения Scotch &Soda были названы логистические проблемы. Не могли бы вы рассказать нам подробнее о причине банкротства и о том, как оно к этому привело?

До недавнего поглощения United Legwear & Apparel B. V. розничным рынком ЕС управляла S &S Europe B. V., региональная компания, получившая лицензию на розничную торговлю третьей стороной, которой руководили члены предыдущего руководства бренда, которое не добилось успеха.

Однако это банкротство предоставило нам возможность выбрать хорошо зарекомендовавшего себя, финансово надежного партнера, который взял на себя часть операций. Мы продолжаем расширять сеть магазинов Scotch &amp, Мы занимаемся производством содовой и ищем новых лицензиатов и партнеров по франчайзингу, которые возьмут на себя управление рынками и розничной торговлей в этих проблемных регионах, а также в новых областях, где открываются новые возможности.

Каким будет будущее Scotch &Soda в Европе?

После оценки руководства мы разработали план организационной структуры бренда, который позволит нам сконцентрировать ресурсы на территориях, обладающих наибольшим потенциалом для роста. Мы намерены поддерживать устойчивое присутствие по всей Европе, и в ближайшие сезоны Scotch & Soda будет расширять розничную и оптовую торговлю на текущих и новых рынках.

У нас есть планы расширить наше присутствие в сфере электронной коммерции в ЕС в партнерстве с United Legwear and Apparel B. V., как недавно было объявлено, и мы продолжим открывать больше автономных магазинов, магазинов в магазинах и новых точек розничной торговли для мужчин, женщин и детей. Bluestar хотела бы добавить еще 30 магазинов Scotch &Soda по всему миру в следующем году.

Почему вы выбрали именно эту стратегию, учитывая, что банкротство Scotch &soda в 2023 году было вызвано слишком быстрыми темпами реализации плана расширения?

Scotch &Soda – любимый бренд с невероятным потенциалом. После проведенной нами стратегической реорганизации и нового управления брендом мы стремимся предоставить клиентам и сторонникам бренда тот уровень обслуживания, к которому они стремятся.

В рамках нашей стратегии были закрыты неэффективные магазины с высокой стоимостью аренды на ограниченных территориях, что позволило глобальному бизнесу сконцентрировать ресурсы на высокоэффективных объектах, а также найти новые места, которые представляют потенциал для роста и привлечения клиентов. Вы хотите попробовать двойной скотч с содовой на европейском рынке.

На чем основан этот прогноз?

Основываясь на оценке глобального бизнеса, включая все операции оптовой и розничной торговли, а также электронной коммерции, мы пришли к выводу, что после нашей стратегической реорганизации бренда, наряду с нашими лицензиатами и франчайзи, бизнес сможет удвоить темпы роста на европейском рынке.

Это интервью было проведено в письменной форме. Электронная коммерция Scotch &Soda: вот что мы знаем о United Legwear & Apparel Europe GAB Group владеет девятью магазинами Scotch &Soda в Бельгии.

Полная история: Scotch &Soda спустя год после поглощения Bluestar