Люксовые бренды борются с непроданными товарами на миллиарды евро

Проблема избыточных запасов обычно связана с ритейлерами быстрой и ультрабыстрой моды из-за их быстрых производственных циклов и необходимости постоянно внедрять новые стили. Однако компании, производящие предметы роскоши, также сталкиваются с большим количеством непроданных товаров, что доказывает, что ситуация больше не является исключительной для нижнего сегмента рынка. Люксовые бренды, часто отличающиеся своей эксклюзивностью и премиальными ценами, сталкиваются с проблемами, связанными с изменением потребительских предпочтений, экономическими спадами и непредвиденными сбоями, такими как пандемия COVID-19.

Несмотря на свою ориентацию на мастерство и качество, компании, производящие предметы роскоши, не застрахованы от сложностей розничной торговли. Когда потребительский спрос не соответствует объемам производства, это приводит к избытку непроданных товаров.

По данным журнала Business of Fashion (BoF), совокупный объем непроданной продукции таких крупных игроков, как Kering и LVMH, с 2014 по 2023 год вырос более чем вдвое, достигнув тревожных 4,7 миллиарда евро. По данным LVMH, в 2023 году объем непроданных товаров составил 3,2 миллиарда евро, что составляет 4 процента от выручки группы, в то время как выручка Kering составила 1 миллиард евро. 5 миллиардов евро, что эквивалентно 8 процентам выручки.

Непроданные запасы включают сырье, полуфабрикаты и готовую продукцию, сообщает La Conceria. Миллиарды непроданных предметов роскоши Бизнес-модель индустрии роскоши, ориентированная на повышение эффективности производства за счет эффекта масштаба, по своей сути приводит к увеличению количества непроданных товаров.

Однако согласование предложения с постоянно меняющимся спросом в отрасли, ориентированной на тенденции, представляет собой серьезную проблему, считают в BoF. Высокие объемы производства, длительные сроки изготовления и стремление сохранить эксклюзивность бренда путем ограничения поставок определенных товаров могут привести к несоответствию между спросом и предложением, что приведет к накоплению запасов. Дилемма заключается в том, что перепроизводство обходится дешевле, чем потенциальная потеря продаж из-за нехватки продукции.

Текущая тревожная ситуация, усугубляемая значительным ростом отрасли, не имеет краткосрочного решения. По словам BoF, традиционных подходов, таких как продажи персонала, мероприятия для друзей и семьи, а также торговые точки, недостаточно, и деструктивные методы, которые сейчас запрещены во Франции, а вскоре и по всей Европе, когда-то использовались для сохранения имиджа бренда.

Клаудия Д’Арпицио из Bain &amp, Компания также освещает проблемы отрасли, подчеркивая трудности, с которыми сталкиваются крупные бренды, пытаясь найти комплексное решение для своих значительных непроданных запасов. Брендам класса люкс необходимо найти баланс между сохранением эксклюзивности своей продукции и адаптацией к динамике рынка.

Стратегии могут включать тщательное управление объемами производства, внедрение более гибких методов цепочки поставок и изучение инновационных способов продвижения на рынок и продажи избыточных запасов без ущерба для престижа бренда. Цель состоит в том, чтобы привести производство в соответствие с реальным спросом, сохраняя при этом ауру роскоши и желанности, присущую этим высококлассным брендам.