Как Китай переосмысливает моду: Цзяо Пэй рассказывает о шике, технологиях и рыночных стратегиях

Во время пребывания в Шанхае на Китайской международной выставке моды (CHIC) у FashionUnited была возможность пообщаться один на один с Цзяо Пэем, вице-президентом Китайской национальной ассоциации одежды, организующей мероприятие. Он поделился экспертным мнением о текстильной промышленности Китая, пролив свет на современные тенденции, стратегии выхода на рынок иностранных брендов и разрушительное влияние китайских компаний, особенно в сфере технологий и искусственного интеллекта. Не могли бы вы вкратце рассказать о Китайской международной выставке моды?

Компания CHIC была основана в 1993 году в Пекине с целью предоставить участникам выставки швейной промышленности платформу для расширения своих рынков сбыта.

Изначально Пекин был идеальным местом для привлечения более широкой аудитории. Однако по мере расширения выставки мы осознали, что многие из наших экспонентов сосредоточены в дельте рек Янцзы и Чжуцзян. Чтобы лучше удовлетворить их потребности, в 2016 году мы перенесли выставку CHIC в Шанхай. Сегодня выставка CHIC является одним из ведущих мировых событий в области моды и часто проводится совместно с другими выставками, такими как Intertextile. Текстильная и швейная промышленность Китая значительно развилась. Речь идет уже не о “Сделано в Китае”, а о новых национальных дизайнерах и брендах. Что вы наблюдаете?

За последние два десятилетия швейная промышленность Китая претерпела значительные изменения. Хотя нам еще многое предстоит сделать по сравнению с европейскими, американскими и даже южнокорейскими и японскими аналогами, Китай стал лидером в производстве одежды.

На самом деле, сейчас мы являемся сильнейшими в этой области. Недавние достижения в области креативного дизайна, материалов и расширения культурных возможностей также были особенно впечатляющими. Наша цель – помочь предприятиям использовать эти преимущества не только для обеспечения отечественных потребителей высококачественной продукцией, но и для успешного выхода на международные рынки. Многие китайские швейные предприятия стремятся выйти на мировую аудиторию. В Китае расположено множество интеллектуальных производственных предприятий, которые могут значительно повысить эффективность производства для международных брендов.??

Как такое мероприятие, как CHIC, помогает компаниям расширяться, даже по всему миру?

CHIC предлагает компаниям удобную платформу для участия в международных выставках. Мы сотрудничаем с такими мероприятиями, как Pitti Uomo в Италии и Who’s Next в Париже, а также организуем собственные выставки в Нью-Йорке.

Эти партнерские отношения позволяют китайским предприятиям эффективно взаимодействовать с глобальной аудиторией. Чтобы и дальше поддерживать эти компании, мы сотрудничаем с посольствами Китая по всему миру, приглашая покупателей и дистрибьюторов узнавать и ценить китайские бренды.

Благодаря этим усилиям мы стремимся способствовать глобальной экспансии китайских компаний, производящих одежду. Каковы современные тенденции на китайском рынке одежды?

В целом, я считаю, что китайский рынок одежды становится все более модным и разнообразным.

Сегодня потребители имеют более широкий выбор, отдавая все большее предпочтение функциональности и комфорту. Эта тенденция распространяется не только на спортивную одежду для активного отдыха, но и на мужские костюмы и женские юбки, которые все чаще разрабатываются с учетом комфорта.

Мода также стала более доступной, что сделало ее доступной для более широкого круга потребителей. В прошлом мода часто ассоциировалась с высокими ценами, но сегодня она подходит для людей с любым уровнем дохода. Кроме того, в Китае набирают популярность международные стили, а также появился “Новый китайский стиль”, сочетающий традиционные элементы с современным дизайном. Каковы ваши рекомендации для зарубежных брендов, выходящих на китайский рынок?

Мои советы зарубежным брендам, выходящим на рынок Китая, совпадают с рекомендациями, которые я даю китайским брендам, стремящимся выйти на мировой рынок. Понимание местного рынка имеет решающее значение. Изучение предпочтений потребителей и динамики рынка поможет вам эффективно адаптировать свои предложения. Партнерство с китайскими компаниями может дать ценную информацию и поддержку. Они помогут вам определиться с выбором продукции с учетом региональных особенностей и помогут сориентироваться в сложностях китайского рынка. Более того, создание производственных мощностей в Китае может обеспечить значительные экономические преимущества, позволяя вам предлагать китайским потребителям продукцию по конкурентоспособным ценам. Следуя этим стратегиям, зарубежные бренды могут успешно выйти на китайский рынок и воспользоваться возможностями его роста. Какие каналы сбыта доступны иностранным компаниям в Китае?

Международным компаниям, выходящим на китайский рынок, доступно несколько каналов сбыта. Одним из вариантов является сотрудничество с местными агентами. Многие ведущие китайские бренды не только производят свою продукцию самостоятельно, но и выступают в качестве агентов международных компаний. Например, некоторые агенты управляют собственными брендами, одновременно сотрудничая с такими мировыми брендами, как Fila.

Другой вариант – сотрудничать с торговыми компаниями. Эти компании могут помочь, подключив иностранные бренды к различным каналам сбыта, часто путем участия в отраслевых мероприятиях и налаживания контактов. Наконец, международные компании также могут работать напрямую с торговыми центрами и крупными дистрибьюторами, чтобы обеспечить свое присутствие на рынке. ” У нас есть чип под названием RFID, который вскоре оптимизирует наши производственные графики и обеспечит производство нужных изделий в нужное время”.

Набережная Вайтань, Шанхай.

Автор: Диана Вандершельден. Я отметила значительное присутствие технологических компаний здесь, в CHIC, включая доклад об интеграции искусственного интеллекта с 3D-технологиями, который подчеркивает неустанное стремление к инновациям. Как, по вашему мнению, эти высокоразвитые компании могли бы повлиять на мировую швейную индустрию?

За последние годы технологические компании Китая действительно добились значительных успехов. Их влияние на мировую индустрию одежды может быть значительным, особенно в двух ключевых областях.

Во-первых, в производстве: Китай является родиной многочисленных интеллектуальных производственных предприятий, которые могут значительно повысить эффективность производства для международных брендов. Например, Китайская национальная швейная ассоциация создала промышленный альянс, ориентированный на интеллектуальное производство. Этот альянс объединяет ведущих отечественных производителей и обеспечивает их передовым программным обеспечением, устройствами и продуктами для предоставления самых передовых решений, доступных в Китае. Во-вторых, в области дизайна: Китай находится на переднем крае дизайнерских технологий, особенно с появлением контента, генерируемого искусственным интеллектом (AIGC).

Эта технология, которую мы называем AIGC-driven design, революционизирует процесс проектирования за счет повышения эффективности. Несколько компаний, специализирующихся на AIGC, базируются в Шанхае, Чжуцзяне, Сянфу и других регионах. Несмотря на то, что продукты все еще находятся в стадии разработки, мы уверены, что продолжающиеся исследования и разработки вскоре принесут значительные результаты. Более того, технологии также меняют процесс принятия решений в сфере продаж. Штаб-квартира теперь может оперативно реагировать на рыночные данные из различных филиалов, что позволяет быстрее адаптироваться к рынку. Наши технологические достижения распространяются и на управление складами. Например, у нас есть чип RFID, который может быть интегрирован в одежду, позволяя магазинам, складам и компаниям получать доступ к данным о каждом товаре в режиме реального времени. Эта технология даже позволяет компаниям отслеживать, как часто покупатель надевает ту или иную одежду, что дает бесценную информацию для будущего производства.

По сути, стремительное развитие технологий на этих предприятиях должно революционизировать не только дизайн, но и производство в глобальном масштабе. Можете ли вы также рассказать о текущем состоянии китайской текстильной и швейной промышленности?

Текстильная и швейная промышленность Китая обширна, что затрудняет получение полной картины только с помощью официальной статистики.

Хотя у нас есть данные национальных министерств и Бюро статистики, эти цифры не в полной мере отражают многочисленные малые и средние предприятия и стартапы, чьи данные зачастую сложнее отследить. Однако в рамках Национальной ассоциации производителей одежды мы используем прогнозную модель для оценки эффективности отрасли.

Согласно нашей модели, в 2023 году объем продаж на внутреннем рынке достиг примерно 4,5 трлн юаней. Что касается экспорта, то отрасль заработала около 170 млрд долларов. Эти цифры отражают огромные масштабы и влияние отрасли, даже если они охватывают не все предприятия. њ Потребители, родившиеся в период с 1995 по 2000 год, не только определяют тенденции в одежде, но и обладают самой значительной покупательной способностью,

Каковы ближайшие планы CHIC?

Заглядывая в будущее, CHIC преследует несколько ключевых целей. Во-первых, мы стремимся продолжать расширять и совершенствовать наш бренд, а также повышать узнаваемость наших национальных брендов, делая их более молодежными и стильными.

Кроме того, мы планируем усилить наше влияние в сегменте среднего ценового сегмента. Традиционно мы уделяли особое внимание укреплению нашего присутствия в сегментах, ориентированных на бизнес, но теперь мы переключаем наше внимание на охват и вовлечение потребителей среднего класса.

В ходе нашей дискуссии вы несколько раз упоминали, что уделяете особое внимание молодому поколению. Почему такой особый акцент делается на молодых потребителях?