Фрэн Марчена, генеральный директор и основатель испанской компании Hoff: ” Избирательные права стали отличным союзником в нашей экспансии “.

Валенсия – Компания, которая начиналась как молодой онлайн-бизнес в испанской провинции Аликанте – колыбели обувного рынка Страны, главным представителем которого является город Эльче, – превратилась в стремительно развивающуюся компанию, оборот которой составил 53 миллиона евро, а розничная цена – 90 миллионов.

Менее чем за восемь лет средиземноморский бренд кроссовок Hoff сумел завоевать популярность на национальном и международном уровнях благодаря стратегические партнеры, такие как The White Company и художник Джон Бут в Великобритании или Printemps и Lafayette во Франции.

Все началось со сложного продукта: тренажеров, перенаселенного сектора с громкими именами, которые уже стали частью коллективного воображения (и фэндома). Однако бестселлеру Хоффмана, силуэту города, удалось пробиться сквозь толпу благодаря своему космополитическому вдохновению 90-х годов. Именно эту модель , по словам Фрэн Марчены, генерального директора и основателя компании, “все узнают на улице.

Как по цвету, так и по форме это может быть наш пример “лексикализации бренда”. Он объясняет успех компании хорошей стратегией расширения, в основе которой лежит розничная торговля, универсальным предложением и диверсификацией, которая приобретает все большее значение.

FashionUnited поговорил с ним, чтобы узнать больше об этом знаменитом росте. Вы попрощались с 2023 годом наилучшим образом:

увеличив оборот на 45%. Как вы восприняли эти цифры в своем бренде? Что, на ваш взгляд, было ключевым?

Ключевым моментом является работа, которую мы проводим в течение нескольких лет по диверсификации рынки, продукты и каналы сбыта. Мы органично развиваемся во многих странах, на новые категории товаров – сандалии, сумки и одежду – теперь приходится 20% наших продаж, а с 2023 года у нас появился новый мощный канал продаж через франшизы, которых на сегодняшний день восемь: Тель-Авив, Хайфа, Санта-Фе, Монтеррей, Гватемала, Гондурас, Богота и Панама.

Все это мы отпраздновали с большим воодушевлением. Радость от работы над постепенным развитием бренда, перед которым встает все больше и больше задач, пробуждение креативности у публики, новая цель лейбла и то, что делает нас узнаваемый во всем мире.

Мы продолжаем приводить цифры.. Оборот в 53 миллиона евро и в общей сложности 28 магазинов, открытых почти за восемь лет, – вы всегда ставили перед собой такие амбициозные цели? Могли ли вы представить себе это семь лет назад?

Правда в том, что я не думал, что Hoff продвинется так далеко за такое короткое время.

С течением времени мы стали по-настоящему амбициозными и разработали стратегию, которая позволила увеличить результаты в три раза. Я думаю, самое важное - это то, что мы смогли воспользоваться моментом. Я не думал, что Хофф за такое короткое время продвинется так далеко.

В 2022 году вы завершили год с доходом в 37 миллионов евро по сравнению с 53 миллионами сейчас. В чем причина такого роста?

В основном это произошло из-за хорошего отношения к бренду в таких европейских странах, как Германия, Великобритания и Франция. Более того, в последних двух случаях мы завоевали признание бренда благодаря таким партнерам, как The White Компания “Принтемпс” и “Лафайет”.

А с открытием франшиз, о которых я упоминал ранее, последние несколько месяцев приблизили нас к 2023 году, когда начнется сбор урожая и консолидация. Вскоре вы откроете новые точки продаж в Кордове, Мурсии, Гранаде и ряде других городов.

КоруГ±а.

Что вы можете рассказать нам о вашей национальной экспансии?

Наша цель – охватить как можно более широкую аудиторию и попасть в главные города Испании, которые помогают нам в этом. Розничная торговля является очень важным каналом сбыта для бренда, и в 2024 году мы хотим объединить ее с этими городами.

В то время как оптовая торговля позволяет нам охватывать города поменьше. Ваша дорожная карта включает новые рынки, такие как Дубай, Ливан, Кувейт и Майами. Мы знаем, что каждый рынок может иметь свои особенности, приходилось ли вам вносить какие-либо изменения в свою стратегию или Hoff универсален?

После LATAM наша программа открытия продолжится на Ближнем Востоке , потому что продукт работает. Кроме того, эти франшизы заключаются с полными соглашениями, которые предполагают открытие не только физического магазина, но и онлайн-канала.

Благодаря этому расширению мы охватываем все больше людей и укрепляем наш бренд, не изменяя наши продукты в зависимости от рынка. Это плюс, потому что они нравятся нам так же, как и наше креативное контент-предложение. Современный мир насыщен всем, особенно кроссовками, и Hoff выделяется своей аутентичностью, оригинальностью и тем, что мы делаем все по-другому.

В секторе кроссовок царит высокая конкуренция, и ваша цель – стать международным брендом, заслуживающим внимания.

Как вам удалось изменить ситуацию к лучшему?

Современный мир насыщен всем, особенно кроссовками, и Компания Hoff отличается своей аутентичностью, оригинальностью и тем, что мы делаем все по-другому. Помимо того, что мы предлагаем универсальный продукт для широкого круга потребителей, наша формула заключается в упорной работе над продуктом и продвижением бренда под лозунгом “для подавляющего большинства”.

И, наконец, каковы ваши пожелания на предстоящий год?

Наша настоящая и самая амбициозная цель – достичь оборота в 100 миллионов евро к 2025 году, при этом всегда передавая идею бренда: расширять возможности творческих людей. Эта статья первоначально появилась на FashionUnited.

ES. Перевод и редактура: Рэйчел Дуглас.