Флагманский магазин в Дубае: Стратегический переход от цифрового успеха к “кирпичному”

После успеха нашего цифрового флагмана процесс принятия решения об открытии нашего первого флагманского бутика носит не только символический, но и стратегический характер. За прошедший год мы посетили рынки в Милане, Париже, Лондоне, Барселоне, Лас-Вегасе и Дубае. В этом информационном бюллетене наш директор по развитию бизнеса и заместитель директора по правовым вопросам Гада Кайси Ауди объясняет, почему мы считаем Дубай подходящим рынком для размещения нашего первого розничного магазина. њ Мы являемся брендом “сделано в Италии”, и наше производство расположено в знаменитом районе по производству кожи и обуви за пределами Милана.

Но следует ли из этого, что наш первый бутик должен открыться в Милане или другом городе Европы/ Великобритании? Ответ на этот вопрос – нет, не обязательно. С точки зрения развития бизнеса, имеет смысл начать розничную торговлю в Дубае, поскольку там благоприятные условия для стартапов.

ОАЭ могут похвастаться динамичной экономикой с низкими корпоративными налогами и многочисленными удобствами для бизнеса, не говоря уже о великолепной розничной инфраструктуре. Для нас, как для начинающего бренда в секторе предметов личного пользования класса люкс, эта инфраструктура предоставляет все необходимые ингредиенты, чтобы стать нашей стартовой площадкой!

Неслучайно, что наша крупнейшая клиентская база для продаж в сфере электронной коммерции находится в Дубае.

На самом деле это микрокосм всех наших постоянных клиентов!

Очень многие наши клиенты живут здесь и говорили нам, что хотели бы делать покупки именно здесь. Мы стремимся удовлетворить потребности наших клиентов, открыв розничный магазин, который станет местом, где можно будет побаловать себя тем, что мы стремимся обеспечить для наших посетителей.

Наши клиенты – это ультратонкие и экономичные продукты, которые выдерживают испытание временем и сохраняют свою ценность на круглом рынке. Дубай, 5-й по величине город розничной торговли в мире, появился на карте розничной торговли предметами роскоши задолго до открытия знаменитого торгового центра Dubai Mall в 2008 году и продолжает оказывать влияние на продажи предметов личного пользования класса люкс в сегменте ювелирных изделий, часового дела и часового искусства, где мы находимся.

Я считаю, что одной из причин такого успеха и соответствия нашей бизнес-модели является то, что стандарты индустрии обслуживания настолько хорошо отточены. Наши клиенты ожидают высокого уровня обслуживания, и в Дубае есть все необходимое для этого. Качество обслуживания здесь непревзойденное, и это во многом благодаря хорошо обученному торговому персоналу и торговым центрам с полным спектром услуг, которые предлагают роскошь. Сочетание туристического направления с массовым пешеходным движением делает его идеальным как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения продаж.

Кроме того, включение Дубая в ежегодный календарь Недели моды укрепило его репутацию как выдающегося модного направления! Я еще не упомянул о календаре мероприятий мирового уровня, которые требуют безупречного дресс-кода. В разгар календарного сезона, между свадьбами, скачками, вечеринками и празднествами, легко забронировать билеты на два или три раза.

Еще одна причина, по которой мы с оптимизмом смотрим на Дубай, заключается в том, что это место, где роскошь и все самое прекрасное в жизни по-настоящему ценится и является частью его “культуры”. Это очень уникальная черта, которую мы лично отмечаем в TARO ISHIDA. Наши творения смелы и загадочны, как и элегантные женщины, которые их носят.

Существует традиция носить предметы коллекционирования, которые являются предметом вожделения, и это широко практикуется и ценится. Как я могу это описать?””Достаточно сказать, что это не тихая роскошь. Здесь представлены все роскошные удобства и отношение, о которых вы только можете мечтать, среди множества предложений – будь то гостеприимство мирового класса, такое как отели, рестораны и путешествия, или автомобили, яхты и недвижимость. Дубай просто задает высокую планку, а понятие “мирового класса” становится еще выше.

В ходе этого разговора нам неоднократно говорили: “Но клиенты на Ближнем Востоке любят европейские бренды”. Мы твердо верим, что все внимание приковано к Ближнему Востоку. Для нас, в TARO ISHIDA, существует прекрасное понимание и сочетание изысканного вкуса и эстетики, которые говорят о многом. Это заложено в нашей ДНК – сочетание безупречного дизайна с роскошной отделкой в стиле Восток-Запад. Наши золотые нити, экзотическая кожа, бархат и полудрагоценные камни представляют собой сочетание лучшего из миров, которое не только понимают, но и ценят. Мы чувствуем, что здесь нас понимают. В течение некоторого времени дубайские бренды выходили на рынки Европы и Великобритании в обратном направлении. Среди этих новаторов – культовые концепции отечественных ресторанов, гостиничные бренды, парфюмерия и косметика, а также многое другое. По итогам нашего визита в ноябре 2023 года мы еще раз убедились в том, что Дубай – отличное место для стратегического сотрудничества в сфере роскоши: “от сотрудничества с другими брендами до работы с влиятельными лицами и т.д., и т.п. Потенциал для сотрудничества безграничен.

Мы считаем, что брендам пора сначала произвести фурор в Дубае, а затем завоевать весь мир. Дух инноваций питает Дубай и продолжает двигать его вперед, опережая события. Во многих отношениях наше путешествие стартапов отражает эту суть. В конце концов, будущее теперь за Дубаем!