Дэниел Чонг, дизайнер аксессуаров: “Быстрая мода должна осознавать объемы своего производства”.

Валенсия – Для Даниэля Чонга рюкзаки, кошельки, сумки через плечо и поясные сумки с минималистичными формами, но в то же время насыщенные принтами и цветами, стали его главной визитной карточкой. По мнению дизайнера, было жизненно важно придать аксессуарам то значение, которого они заслуживали, и отказаться от монохромности. Более 10 лет назад он не только нашел свою нишу на рынке, но и создал собственный бренд. Теперь он с гордостью может сказать, что всего за три года его продажи выросли с 300 000 евро в 2020 году до двух миллионов. Несмотря на такой успех, Чонг предпочитает быть реалистом и без колебаний уверяет, что “самое сложное – это поддерживать себя в рабочем состоянии, потому что чем больше вы растете, тем больше у вас расходов”. Однако к 2025 году он ожидает аналогичного роста, который может достичь четырех миллионов евро. За десять лет ему удалось привезти свои изделия в США и Европу, продавая их в 190 точках продаж по всему миру, но не прекращая при этом местного производства.

В то время как Мадрид в Испании остается центром производства и мастерской, специализирующейся на изготовлении сумок и рюкзаков по индивидуальному заказу, в Эльче производство сумок и рюкзаков сосредоточено в мастерских Рамгина, Марикруза и Абеля, которых Чонг считает ”частью нашей семьи”, а Памплона берет на себя оставшиеся 40 процент от объема производства. Именно в последнем Салли, сестра Чонга, возглавляет мастерскую, состоящую из “замечательных женщин, которые кроют и шьют для нашей фирмы”.

Порту, второй по величине город Португалии, теперь также присоединился к списку поставщиков бренда, недавно став местом расположения его новой текстильной линии, которая в феврале представила свою первую коллекцию “Old School”, для которой большая часть одежды “будет производиться ответственно”. FashionUnited поговорил с основателем бренда о сложностях открытия бизнеса, международной экспансии и поиске баланса в новом мире, который требует более устойчивых брендов.

Год основания: с 2009 года – самозанятый, с 2017 года – самостоятельная компания.

Основатель и генеральный директор: Дэниел Чонг Общее количество сотрудников компании: 17 Общее количество физических точек продаж: 160 в Испании и 30 между Европой и США

Количество собственных точек продаж: Пять в Испании Типология торговых точек: Собственный магазин, мультибрендовая сеть и франшиза Представлена в Испании, Франции, Португалии, Италии, США, Греции, Нидерландах и Великобритании Средняя цена: 80 евро Оглядываясь на свой более чем 10-летний опыт работы в отрасли, не могли бы вы рассказать нам немного о происхождении вашего бренда и о том, как вы начали это приключение? Когда вы поняли, что вас привлекает мир моды?

Меня всегда привлекала мода. Моя мать была замечательной портнихой, и с самого детства я росла среди швейных машин, тканей и выкроек.

Хотя я изучала дизайн и коммуникацию, когда начинала работать в мире моды, я уже умела шить. Моя мама была прекрасным педагогом, поэтому начать с этого было несложно. На самом деле, изучение коммуникации дало мне многое и сделало процесс создания одежды более увлекательным благодаря влиянию кинематографа. А почему именно аксессуары?

Я всегда была поклонницей аксессуаров. Я считаю, что, как следует из этого слова, именно аксессуар завершает ваш образ, но я также увидела четкую нишу на рынке. Обычно аксессуары не играют главной роли, и обычно выпускаются в таких цветах, как черный, темно-синий или коричневый. Понимая это, я решила создавать уникальные изделия, которые выделялись бы своей формой и цветом. Я считаю, что наш дизайн особенный, потому что у нас широкая цветовая гамма, и это позволяет нашим клиентам идентифицировать себя с брендом и сразу узнавать наши творения.

Обычно аксессуар не играет главной роли, и обычно выпускаются такие цвета, как черный, темно-синий или коричневый. Я нашла четкую нишу на рынке и решила создавать уникальные изделия, њ

Рюкзаки, как и кроссовки, в последние годы стали неотъемлемой частью любого уличного стиля.

До этого этот аксессуар, возможно, чаще можно было увидеть в других городах Европы и не так часто в вашей родной Испании. Заметили ли вы, что это привело к увеличению продаж или появлению новой аудитории?

Несколько лет назад я участвовала в уличной ярмарке в Памплоне, городе, где начинала свою деятельность с брендом, и привезла с собой 20 рюкзаков.

К моему удивлению, я продала их все за пару часов, а потом поняла, что потребность в них очевидна. Людям нравились рюкзаки, они хотели пользоваться ими без помощи рук, они хотели что-то, что было бы не только для студентов, но и для повседневной жизни.

Думаю, с того момента я сказал себе: это то, что нужно. Ваш бренд добился впечатляющего расширения, открыв более 190 точек продаж по всему миру. Что, по вашему мнению, стало ключом к вашему успеху?

Ключевым моментом было упорство. Мы вышли на самофинансирование, реинвестировали прибыль в компанию и год за годом открывали точки продаж. Я верю, что успех приходит только тогда, когда вы действуете решительно и с энтузиазмом. Совершенствование продукта с течением времени, повышение качества, всестороннее участие в обеспечении устойчивого развития и вера в то, что мы делаем, несомненно, являются ключом к успеху любого проекта.

Что касается международной экспансии, как вам удалось добиться такого значительного присутствия по всему миру?

Я считаю, что бренд сам по себе имеет очень сильное международное влияние. Наши магазины в Мадриде и Барселоне посещают тысячи туристов в год.

Некоторые из них имеют магазины в своих странах происхождения и обращаются к нам, чтобы стать дистрибьюторами, они очень впечатлены дизайном и тем, что это продукт испанского производства. Мы вышли на рынок США в 2022 году. Мы открыли pop-up магазин в торговом центре Aventura Mall в Майами, втором по величине торговом центре в стране, это помогло нам протестировать американский рынок, и сегодня бренд распространяется как через B2B, так и через B2C. В сентябре прошлого года мы также участвовали в выставке Maison &Object в Париже, и прием был очень позитивным. Мы смогли понаблюдать за другими создателями и обнаружили, что у нас очень высокий уровень и что мы очень конкурентоспособны.

Наша идея состоит в том, чтобы открыть мультибрендовые торговые точки по всей Европе, и мы добиваемся этого. В Ежегодно наши магазины в Мадриде и Барселоне посещают тысячи туристов. Некоторые из них имеют магазины в своих родных местах и обращаются к нам, чтобы стать дистрибьюторами,

Каковы дальнейшие планы Дэниела Чонга в плане расширения? На горизонте новые вызовы?

Мы только что запустили нашу новую линию текстиля. Мы хотели создать целостный образ бренда и начали с одежды унисекс, которая отличается органичностью материалов и цветовой гаммой.

Мы хотим добиться того же, чего добивались с сумками и рюкзаками: чтобы они были узнаваемыми, интересными и доступными по цене. В феврале прошлого года мы впервые приняли участие в Неделе моды в Мадриде и работаем над созданием одной коллекции в год, чтобы иметь возможность предоставлять услуги нашим реселлерам без снижения качества наших услуг.

Мы предпочитаем укреплять наш бренд, не отказываясь при этом от обслуживания клиентов, которое, по нашему мнению, является лучшим, что мы можем сделать. Бельгия, Франция, США ¦ на каком рынке вы работаете лучше всего и почему? Есть ли какой-либо международный рынок, который вас приятно удивил?

Великобритания приятно удивила нас, это был рынок, о котором мы несколько подзабыли в результате Brexit, но продажи B2C значительно возобновились.

Мы считаем, что благодаря водонепроницаемым изделиям она стала брендом, актуальным для этого региона. Франция – большой потребитель нашего бренда. Завоевать доверие на французском рынке было непросто, но в конце концов они стали покупать наши изделия и поверили в их качество. Что касается бизнес-стратегии, как вы находите баланс между сохранением эксклюзивности бренда и расширением своего присутствия по всему миру? Есть какие-нибудь советы для других брендов, которые также участвуют в этом процессе?

Чтобы найти этот баланс, вы должны разнообразить ассортимент, предлагать ограниченное количество продуктов, бесконечные комбинации и, прежде всего, увеличивать продажи, не пренебрегая качеством продукта или послепродажным обслуживанием.

Наша бизнес-стратегия основана на коммуникации. Вы должны рассказать обо всем, все процессы являются частью бренда: показывайте наши мастерские, соблюдайте этику и предлагайте ценности для нашей рабочей среды и сообщества наших клиентов. Вы можете расти и производить в Испании, очевидно, что было бы выгоднее вывести производство за пределы маржи, но с точки зрения ценностей, я считаю, что мы должны защищать местную работу и ценить ее. Как вы оцениваете актуальность физических магазинов и их последующий дизайн интерьера в эпоху цифровых технологий?

Цифровой мир – это реальность, это универсальная витрина, каждый может увидеть ваш магазин, не выходя из дома, но физические магазины предоставляют нечто иное: визуальный и сенсорный опыт. ?¦ Я считаю, что если бы у нас не было физических магазинов, наш рост не был бы таким быстрым.

Например, очень важно обучение наших сотрудников. Они должны верить в проект и обязательно пробовать наши продукты, вся наша команда пользуется продуктами этого бренда, поэтому, рекомендуя их клиентам, они опираются на свой личный опыт, и это очень важно. њ Вы можете расти и производить в Испании.

Очевидно, что было бы выгоднее вывести производство за пределы рентабельности, но с точки зрения ценностей, я считаю, что мы должны защищать местную работу и ценить ее,

Говоря о физических точках продаж, мы также говорим об арендной плате. Учитывая, что вы владеете четырьмя магазинами в столице, как вы относитесь к росту арендной платы в Мадриде?