3. появляются новые глобальные рынки расходов на предметы роскоши, несмотря на широко документированное замедление темпов роста

Как сообщает FashionUnited, продажи Gucci в первом квартале 2024 года упали на 20%, в основном из-за замедления экономического роста в Азии, в то время как общая выручка Keringv, по прогнозам, снизится на 10% по сравнению с первым кварталом прошлого года.

Другие бренды группы, Saint Laurent, Bottega Veneta и Alexander McQueen, также пострадали, и после нескольких успешных лет, в последнем квартале 2023 года, спад также коснулся таких брендов, как Burberry и Louis Vuitton. Инфляция и рост стоимости жизни привели к тому, что потребители в Европе и США отказались от покупок предметов роскоши.

Генеральный директор Saks Марк Метрик сказал аудитории NRF в январе, что ни китайский потребитель, ни крупные транжиры в Нью-Йорке еще не вернулись к своему поведению до пандемии, но он также добавил: “Потребители предметов роскоши, как правило, последними вступают в кризис и первыми выходят из него. Они являются устойчивыми потребителями.

Но, учитывая, что такие бренды, как Chanel, повышают цены, чтобы пережить экономический спад, данные Vogue Business показывают, что покупатели, скорее всего, будут делать меньше покупок, более половины будут ждать рекламных акций и распродаж, а более трети будут покупать больше через каналы перепродажи.

В ответ на это самые умные бренды переключают свое внимание на те регионы мира, где есть растущий и в некоторой степени неосвоенный потребитель предметов роскоши. Ануша Куттикан, руководитель консультационного отдела Vogue Business, называет эти рынки новыми глобальными воротами “Люксюрьмы”. В Анализ данных, аналитических заключений и индивидуальных исследований потребителей для компаний, занимающихся модой и предметами роскоши, из Vogue Business Index, проводимого два раза в год исследования 60 ведущих мировых брендов класса люкс, основанного на исследованиях потребителей на 11 рынках, показывает, что есть четкие признаки того, что у брендов класса люкс есть возможности, если они выйдут за рамки устоявшихся рынков и 3 новые территории.

Бразилия, Ближний Восток и Южная Корея открывают новые возможности для брендов класса люкс Тремя рынками, на которые стоит обратить внимание, являются Бразилия, Ближний Восток и Южная Корея. Финансовыми факторами, влияющими на бренды в этих горячих точках, являются сумки, обувь, ювелирные изделия и часы – товары, которые часто становятся первыми покупками для новых потребителей, привыкших к роскоши.

Бренды должны знать, что на каждой территории существуют определенные социальные, экономические и культурные тенденции, которые будут влиять на поведение потребителей. Бразилия привлекает большое внимание, сказал Куттикан, потому что новые налоговые реформы облегчают ведение бизнеса в стране.

В то время как бренды, заинтересованные в расширении своего присутствия на Ближнем Востоке, должны избегать распространенной ошибки – рассматривать Ближний Восток как монолит. Важно проанализировать возможности, характерные для региона. В Объединенных Арабских Эмиратах, Катаре и Саудовской Аравии есть сильные сообщества экспатов, которые обладают значительной платежеспособностью. 2% граждан Катара являются миллионерами, что позволяет им обогнать по богатству Кувейт, ОАЭ и Саудовскую Аравию. Однако 63% саудовцев моложе 30 лет – это новые потребители роскоши, готовые к тому, чтобы за ними ухаживали.

Важно также отметить, что шопинг на Ближнем Востоке – это в значительной степени социальная деятельность, и пропаганда бренда часто опирается на сарафанное радио, а не на социальные сети или другие устоявшиеся каналы. Расходы на предметы роскоши в Южной Корее обогнали Китай и США, и этот потребитель уже вносит значительный вклад в доходы таких брендов, как Prada, Bottega Veneta, Moncler и Burberry.

Южнокорейская компания Coupang, известная как азиатская Amazon, приобрела Farfetch. В Южной Корее знаменитости и громкие мероприятия, не связанные с модой, могут стать источником значительных расходов на моду. Сентябрьская выставка Frieze Seoul, всего лишь вторая по счету выставка всемирно известного искусства в стране, привлекла больше брендов, чем Неделя моды в Сеуле.